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世界杯营销“玩现” 华帝股份昨跌停

2018-07-03 09:22:51 来源:新京报

凭“法国夺冠华帝退款”蹭世界杯热点,市场担忧法国真夺冠公司损失大;华帝第二大代理商失联

7月2日,“豪赌”世界杯的华帝股份开盘后断崖式下跌触及跌停,盘中跌幅虽曾一度收窄,但截至收盘,华帝股份仍跌停报收,市值蒸发12.79亿元。

此前有媒体爆出,“广东省中山市第二人民法院裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司,京津公司总经理已经失联十余日。”7月2日,华帝股份在微博上发表声明确认了京津代理商失联一事,称“谨表遗憾并已交由司法机构按照相关法律法规程序处理”。

新京报记者发现,采取代理模式的华帝股份2017年经营活动产生的现金流量净额同比下降逾5成,今年一季度应收账款同比增74.35%。近日华帝股份公告,把南京华帝、杭州粤迪的五千多万无法收回的应收款,做坏账核销。

值得注意的是,主营厨卫电器的华帝股份是法国国家足球队的官方赞助商之一,其5月30日高调打出“法国队夺冠,华帝退全款”的广告。当法国队以4:3的比分淘汰阿根廷进入8强并成为夺冠热门后,有投资者担忧,其若真的把卖出的商品全额退款可能会影响公司业绩。

京津代理商“失联”,华北地区营收占16%

据北京晨报报道,6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪。该报道还称“据知情者透露,京津公司总经理已经失联十余日,京津公司是华帝股份全国第二大经销商。”

昨日,新京报记者查询工商信息发现,并没有名称为“北京天津华帝燃具股份有限公司”的企业,但有“北京华帝燃具销售有限公司”,以及“天津市华帝燃具销售有限公司”。

工商资料显示,上述两家京津华帝燃具公司的法人同为王伟,而王伟还担任张家口华帝燃具销售有限公司以及廊坊市华帝燃具销售有限公司的法人,这些公司涵盖了华帝股份在华北地区的大部分主要销售城市。

而华帝证实了“京津代理商失联”一事。7月2日,华帝表示,关于日前京津代理商原因不明失联一事,本公司已第一时间采取法律手段,确保消费者权益不受影响,同时已经保全公司财产未受损失。目前华帝与各大区域经销商之间的合作运营一切正常,关于京津地区的事件谨表遗憾,并已交由司法机构按照相关法律法规程序处理,一切以相关司法机构处理结论为准。

根据华帝股份2017年财报,北京华帝燃具销售有限公司2017年年度销售额1.63亿元,占年度销售总额比例的2.84%,是公司第四大客户。而华帝股份在华北地区的营收超过9.5亿元,占总营收的比重逾16%,按营收排名,在主要地区中排名第二,仅次于华东地区。

7月2日,新京报记者拨打天眼查上北京华帝燃具销售有限公司所留的电话询问是否被查封,接线员称“该电话是财务部门不对外,不宜回答这一问题”。

豪赌世界杯营销,投资者担忧影响业绩

6月30日,当法国队以4:3的比分将另一足球豪门阿根廷送回老家后,在朋友圈“火”了的不只有法国小将姆巴佩和阿根廷“天生要强”的梅西,华帝股份由于“法国队夺冠退全款”的广告也成为了被调侃的对象。

由于在该场比赛上表现优异,法国队成为了夺冠热门之一,根据国外博彩公司公布的数据,法国队夺冠赔率由此前的1赔9降至目前的1赔5,与巴西队并列第一。有网友打趣称华帝股份现在应该“慌了”。股吧里则有华帝股份的股民发帖称“拿股东利益下赌注,不道德”,“不会破产吧?”

而6月30日法国队赛后,华帝股份非但没有撤下该活动,反而表示为庆祝法国队进入8强,该活动将顺延三天至7月3日。

7月2日,新京报记者拨打了华帝股份客服热线,客服表示如果法国队夺冠,确实会信守承诺全额退款,具体退款方式咨询具体门店或网店。

根据华帝官方网站,该公司在2018年6月1日至7月3日期间开展“法国队夺冠 华帝退全款”活动,对该活动,华帝发布公告称“若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于上述期间,凡购买华帝‘夺冠套餐’的消费者,华帝将按所购‘夺冠套餐’产品的发票金额退款。”至于具体退款方式需要“详询当地各终端门店或电商平台授权店”。

7月2日,新京报记者登录华帝天猫旗舰店发现,“夺冠套餐”包括一款4599元产品,一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠,退款方式并非直接予以现金退款,而是按照顾客发票金额返还顾客等额的天猫超市卡,该卡可以在天猫超市进行购物。

可见,华帝股份在天猫上退款并非退现金,且可退款的商品只有四款“夺冠套餐”,因此该活动并不涉及华帝股份6月1日至7月3日售出的全部产品。

7月1日,华帝股份证券事务代表王钊召在接受中国证券报记者采访时表示,“如果法国队真的夺冠,赔付的费用确实挺大,不过这都在我们的年度营销预算内,不会对公司业绩产生重大影响。”

记者注意到,早在今年3月,华帝就签下了法国国家队,成为官方赞助商。而在今年5月,华帝又宣布法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利(Thierry Henry)成为其品牌代言人。

去年销售费用16亿,经营现金流降55%

除去蹭上世界杯热点的广告之外,近年来,华帝股份在销售方面着实投入了大量资金。2017年年报显示,报告期内,华帝股份的销售费用高达16.00亿元,同比增长40.51%,主要是公司加大经销商的支持力度,加大渠道、品牌等投入。

2017年内,华帝股份的广告出现在日常生活中的频率极高,年报显示,华帝股份与央视一套及央视六套合作进行电视硬广投放,并与湖南卫视、江苏卫视等重点卫视开展《人间至味是清欢》《我们的挑战》《蒙面唱将猜猜猜第二季》等电视剧及综艺节目的植入合作。

广告等费用的增长,叠加原材料采购和物流费用等增加,导致华帝股份经营活动现金流出增加。2017年,华帝股份经营活动产生的现金流量净额为3.69亿元,较上年同期减少了54.97%。

今年一季度,上市公司华帝股份销售费用由2.96亿元增至3.88亿元,同比增长31.05%。同时,一季度应收账款同比增74.35%,增加了赊销。一季度其营业收入增加23.18%。

一季度客户预付货款减少

华帝股份在2017年财报中称其“坚持代理制模式不动摇,公司采用先款后货的结算方式,确保销售效率”。

据2017年华帝股份年报显示,华帝股份实行独家代理经销制,采用先款后货的结算方式,同时以大区为管理单位对全国销售区域进行统一战略部署及管理。也就是说,华帝股份拿到了来自经销商一定比例的预收账款之后,再进行配货。年报显示,截至2018年3月31日,华帝股份的预收款项为1.20亿元,较2018年初减少38.92%,主要是由于客户预付货款减少。

对此,新京报记者7月3日致电华帝股份证券事务代表处并发送了邮件,但截至截稿,华帝股份方面尚未回复。

■ 延展

电器类上市公司“下注”世界杯

据了解,华帝股份于今年3月就成为了法国国家足球队的官方赞助商。不过,宣称赞助的球队夺冠就免单的不止华帝股份一家上市公司。

相比其“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案,6月4日,上市公司万和电气推出了“阿根廷三保险,万和三重返”的广告,5月30日,上市公司美菱电器也推出了“比利时夺冠,M鲜生免单”的活动。值得注意的是,这三家公司均“碰巧”为电器类上市公司。

万和电气是阿根廷国家足球队的官方合作伙伴,根据万和电气的广告,凡在指定时间购买其“夺冠套餐”和“金靴单品”的消费者,如果阿根廷小组赛出线,返还200元,晋级1/8决赛、1/4决赛、1/2决赛的返还金额分别为400、800、1600元。若阿根廷队夺冠,则全免单。

有趣的是,同华帝股份类似,万和电气的主业也是厨卫电器制造。而在1/8决赛中,正是华帝股份赞助的法国淘汰了万和电气赞助的阿根廷。而赞助的球队惨遭淘汰的万和电气“因祸得福”只需在活动中返还200元。

美菱电器则成了比利时国家足球队的官方赞助商,美菱电器在5月30日发布公告称,凡在6月4日-7月3日购买指定型号的冰箱,可享受比利时“进八强打八折,进决赛享半价,夺冠军全免单”的活动。在阿根廷和法国生死战之后,有美菱电器股民打趣称,三战全胜打入9球的比利时夺冠概率也很大,也许接下来就轮到我们“慌”了。

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