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嘉仓网分析产业地产距离上线招商还有多远

2020-06-29 16:06:45 来源:创商网

嘉仓网微信公众号文章很久没有更新了,作为公司负责人,对此我深感自责。也借这个机会和各位说声抱歉!好久不见,我们回来了!

过去的几个月对于我们这些在和平时代里生活的人来说,是最没有安全感的一段时间;而对于那些亲历悲痛的人来说,是最黑暗时光。祈祷海外的疫情尽快得到控制和出现拐点,所有人可以回到过去正常的生活和工作,从此更加懂得珍惜和感恩!

从三月开始家里办公、四月份去公司办公室上班,观望一段时间发现无恙后,我开始去市区拜访客户以及开发商朋友。商场的人明显少了很多,大楼公共区域比之前安静,但是很多餐厅、电梯、街道已经开始拥挤。见面交流,刚开始还是都戴着口罩,但寒暄几句后都不得不取下来说话。大家还是会聊疫情、聊经济,但是大家现在最关心的还是自己后院的事情。客户关心的是如何从过去“讨论”降本增效到现在如何“实施”才能生存;业主关切的是未来大量仓库建成,如何应对招商…而对于我,身处第三方找仓服务和招商服务双重角色,想的更多的是怎样才能发挥价值,让我们这个小咨询公司持续活下去。所以不管和客户见面还是招商同行沟通,我都会发问,了解他们对于“互联网招商”的看法。一圈沟通下来,觉得要做的事情还很多。

过去十几年互联网蓬勃发展,住宅地产的咨询中介服务从线下门店搬到线上成功的案例好几个,但是反观商业地产、工业地产(包括物流地产),能叫的上号的平台除了58同城,你还能想到谁?很多从事第三方找仓服务的人有同感,我们最无力的时候是:有客户需求时没有合适的物业资源推荐;而有优质资源时,即便天天发朋友圈、推送到各个群里,但效果犹如“沧海一栗”,沉入微信绿海。这个时候我总是想,平台网站不就是发挥这个价值吗?把散落的资源梳理好、定期更新、橱窗般的展示;在客户有需求时能清楚的浏览、匹配、成交。我一直坚信这个价值,过去、现在都是。

那这里问题来了,为什么明明有价值的事情,无人买单?我觉得我们要自省问自己两个问题:首先,我们展示的资源是客户关心的资源吗?如果我们只是分享大家都知道或者容易知道的资源,那这算不算价值?然后,“客户有需求时能匹配”这是一个伪命题,客户至少要先知道和信任你这个平台才有可能去浏览啊,我们现在这些做仓库租赁平台网站的又有多少是渗入客户的认知区的呢?渗入有多深?

基于以上思考,我们要做的事情简单说就是“两手抓”,一手抓资源,深入市场找到更多优质物业,包括私人业主开发的所有物业;另外就是分析客户群,慢慢渗入锁定的群。这个过程不是一蹴而就的,需要我们的毅力和耐力。

2020年,我们嘉仓网的一个小目标就是,在完成了专业开发商的资源汇总后,把重要物流市场里散落的私人业主资源整合到我们网站。有了这些相对全面的数据后,我相信我们可以为客户提供更大价值。与此同时,我们会定期梳理成文,分享给不同的客户群体,渗入到各个行业中去。

以上,算是自我反省,也算是自我激励。希望2020在物流地产领域的你和我,安好!

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